인맥 만들기

 

 

 

○ 인맥은 정보의 인풋에서 시작된다.
- 화제가 풍부해지려면 정보의 인풋을 많이 하라.
- 이야기의 타이밍을 타는 요령은 경험으로 익숙해져서 몸에 익혀라
- 키맨(Key Man) 역할을 하는 뛰어난 사람을 중심으로 이루어진 모임에서 같은 감성을 지닌 사람들은 서로에게 끌리는 법이다

 

○ 다양한 모임에서 인맥 채널을 만들어라.
- 작은 비즈니스의 성공이 아니라 자기의 잠재가능성을 
발견하도록 노력해야 한다.
- 명함의 수는 인맥과 직결되는 것이 아니다.
- 목적이 없는 만남은 단순히 스쳐지나가는 바람에 불과하다.

 

○ 회사의 가치관에 개인의 가치관을 맞추지 마라.
- 개인의 시대란 자기 멋대로이거나 독선적인 시대가 아니다.
- 인맥무장, 정보무장, 철학무장, 감성무장, 자금무장, 건강무장에 힘써라.
- 회사의 격보다도 자신의 인격을 높이도록 노력하라.

 

○ 인생의 100년을 계획하면 앞길이 보인다.
- 50년 후의 꿈은 뜻 이고, 10년 후는 소망이고, 1년 후는 배움이다.
- 인생계획표는 1주일에 1번 확인할 필요가 있다.
- (감성) = (기억한 양) + (잊어버린 양)
- 잊어버린 양을 의식해서 관리하라.

 

○ 상대의 이익을 존중하고 나의 이익을 챙긴다.
- 철학메리트, 건강메리트, 인맥메리트, 감성메리트, 교양메리트, 정보메리트, 자금메리트 유무를 확인하고 행동한다 / 행동하지 않는다.
- 키맨과 접촉을 원한다면 키맨과 관계된 사람부터 공략하라.
- 인맥 만들기는 자신의 존재 이유 , 존재 의의를 확인시켜 준다.

 

○ 원하는 것은 간절한만큼 이루어 진다.
- 우선 인맥을 만들고 싶다고 강렬히 원해야 한다.
- 인맥이란 자신의 영혼을 송두리째 뒤흔들어 놓은 사람과 만나는 것이다.
- 모든 사람과의 만남이 필연하다고 생각한다. 
인맥이란 진지한 승부를 하면서 만나는 수이다.

 

○ 인맥은 넓히는 것이 아니라 퍼저나가는 것이다.
인맥을 넓히기 위한 원리
원리 : 자기 자신을 깊이 탐구한다. 참다운 나가 된다
방법 :
- 유행이나 추세에 휘둘리지 않는다.
- 정치와 경제에 흥미를 갖는다.
- 지칠 줄 모르는 호기심을 갖는다.
- 다수의 의견에 “이건 아닌데!”라고 생각하는 훈련을 한다.
- 전문가의 의견뿐만 아니라 다양한 의견을 들어본다.

 

○ 악운을 가져오는 사람 , 행운을 가져오는 사람
1. 환영을 받는 사람
- 정직한 사람 (실패의 원인을 구체적으로 인식하고 
자신의 잘못을 반성하는 사람)
- 겸손한 사람 (거만하게 구는 사람은 누구나 싫어한다)
- 인생에 적극적인 사람 (경우에 맞게 농담과 진지함을 가진 사람)
- 체험담을 이야기해 주는 사람 (제일 효과적인 교과서)
- 상대의 고민이나 과제에 딱 들어맞는 키맨을 소개해 주는 사람 (당연히 반갑다)
2. 미움받는 사람
- 제멋대로인 사람
- 운이 나쁜 사람
- 돈 버는 이야기밖에 하지 않는 사람
  (생의 목적이 오로지 돈에 있다)
- 화제가 직장 이야기밖에 없는 사람 (의외로 이런 사람이 많다)
- 수다스러운 사람 (남의 이야기를 안 듣는다)

 

○ 때로는 대가 없이 남을 돕는다.
- 대가를 요구하지 말고 주위 사람들을 위해 
지혜를 짜내고 땀을 흘린다. 
결코 자신의 이름을 팔려고 생각하지 말라.
- 회사 안에서 자기가 담당한 분야 뿐만 아니라 다른 분야의 업무까지 할 수 있는 한 최대로 협력해 준다.
- 사람과의 교류를 우선하라. 
새로운 만남이 자신의 시야를 넓혀준다(남성보다 여성)

 

○ 인맥의 3대요소(헤드워크, 풋워크, 네트워크)를 잡아라.
헤드워크 : 정보무장 (일반적으로 오픈되어 있는 미디어/다양성이 포인트)
풋워크 : 부지런하게 뛰어 다녀라
네트워크 : 헤드워크와 풋워크로 얻은 정보를 확인
- 정보는 양이 아니라 질이 중요하고 다양성이 생명이다.
- 다종다앙� 정보를 어떻게 수집하느냐가 중요하다.
- 풋워크로 손에 넣은 정보는 질이 포인트이며 자신이 체험한 정보쪽이 산 정보의 역할을 한다.
- 키맨의 하나의 미디어이다. 
키맨의 행동, 발언, 사상은 혼자 걸어다니며 전파를 내보낸다.

 

☞나카지마 다카시 [인맥만들기] 중에서